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关于“如何选择雕刻机”的两个基本理论

作者:临沂超达数控浏览次数: 日期:2016年4月21日

    经过几年的发展,雕刻机已经成为木材、石材加工行业重要的加工工具之一。与此同时,国内的雕刻机厂家也如同雨后春笋般应运而生。铺天盖地的展示会,形形色色的代理商,无孔不入的推销员,顷刻间、把整个雕刻机市场炒的沸沸扬扬。
    “不买贵的,只买对的”。这是一句经典的实话,地球人其实都知道。那么,到底什么样的雕刻机才是“对”的呢?
    “贵”,在某种程度上代表着质量和信誉,但是如果片面追求“贵”就明显陷入了一个投资的误区;“价格低”,显然也不一定适合自己。因为雕刻机作为一种生产性的机械设备,他的购买选择观念不能和快速消费品同日而语。
    首先,我们要向客户朋友介绍两个投资理财方面的概念术语:TCO观念和TBO观念。所谓TCO观念是投资时侧重于投资成本的多少,TBO观念是指投资时侧重于投资后长期的综合获益能力。随着人们投资理念的成熟,今天的客户也比以往任何时候都更理性,TCO投资观念逐渐被TBO投资观念所替代。特别在市场经济水平较为发达的江、浙一带更为明显,那里的投资都更注重的是投资后的长期综合获益能力,所以对眼前的TCO投资与立足长远的TBO投资有更为深刻的认识。对于生产性的机械设备,TBO投资观念更具有指导性,即从单纯的价格成本导向转为长期的综合获益能力,完成了从注重投资成本到注重整体效益的观念转变。
    我们在选择雕刻机上为什么要从过去的TCO观念转向TBO的消费观念呢?
    第一,雕刻机作为新一代的加工设备,雕刻行业属于最近这几年刚刚发展起来的朝阳性行业。就时间空间而言,在未来3-4年里内它尚属于一个具备较强获利能力的赢利性设备;在世界范围内4-8年后会逐步由一个赢利性设备转化成加工企业必备的工具性设备(就象现在的打印机)。因此,我们不难判断雕刻机在市场上存在的周期不会低于10年。既然如此,在选择雕刻机的时候,过分注意一次寿命就会大大缩短,单位时间的使用成本也就是大大增加。
    第二,雕刻机属具备一定科技含量的机械设备,出现故障是再所难免,较低端的雕刻机故障率会更高。雕刻机的保修期内机器出现故障,客户需要支付一定的误工成本、客户流失成本等;过了保修期客户除了要支付误工成本、客户流失成本外,还要支付更高昂的维修成本。

 第三,购买低端的雕刻机其工作效率会比较低。对于生产性企业而言,“效率就是生命”的口号其内涵是相当丰富的。

第四:对于雕刻行业的竞争,目前还处于比较低级的价格竞争阶段。价格的竞争是有底线的,达到一定的底线,谁都不敢再去降价,就象今天的喷绘行业。到整个市场的价格趋于平稳的时候,产品的效果(即精度)将成为竞争的重要内容,质量不好的雕刻机精度往往不高。这样就很容易出现客户流失、材料报废、返工等问题。
    第五,选择设备,不是简单的一次性购买行为,而是选择一个事业合作伙伴的过程。无论是设备使用的培训还是各种售后服务,都是合作的内容。
    的确,象雕刻机这样的高科技型生产性设备,机器买回来了,双方的购买关系表面上看结束了;事实上,双方的合作才真正开始。而对于客户来讲,能否选择到一个自己事业合作的好伙伴,是事关日后发展的头等大事。
    综合以上几点,我们认识:在购买雕刻机时,既要看一次性投资的TCO;又要通过对雕刻机的使用寿命、稳定性、效率、精度、服务等诸多方面进行评估,看看购买该雕刻机的综合获益能力TBO,最终选择到您事业合作的好伙伴!

临沂超达国际数控科技有限公司成立于1999年,是一家具有17年专业研发制造数控石材雕刻机、木工雕刻机、CNC木工加工中心、数控等离子切割机、广告雕刻机、 激光雕刻机、激光切割机、亚克力吸塑机、写真机、喷绘机、电脑刻字机、激光印章机等数控广告设备经验的高新技术企业,为广大用户提供高品质先进的数控雕刻设备,产销量行业领先。

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该资讯的关键词为:TCO  TBO  雕刻机